Qu'est-ce que le SMA ?

Le SMA ou Social Ads est une technique de marketing digital permettant de diffuser des publicités sur les réseaux sociaux.

Définition et histoire du SMA

Le SMA est l’acronyme de Social Media Advertising. Cette technique est également appelée Social Ads, Social Advertising. Nous pouvons traduire toutes ces variantes par “Publicités sur les Réseaux Sociaux”.

Concrètement, c’est une technique marketing permettant de diffuser des publicités sur les réseaux sociaux comme Meta (Facebook et Instagram), LinkedIn, TikTok, Snapchat, Pinterest …

Cette technique de webmarketing a émergé à la suite de la naissance des réseaux sociaux. Pour rappel, LinkedIn a été créé en 2003, Facebook a été créé en 2004, Instagram en 2010 et Snapchat en 2014. Avec un nombre croissant d’utilisateurs, les réseaux sociaux sont devenus une source d’informations intéressantes pour les entreprises et les marques. Les réseaux sociaux ont très vite compris l’importance de toutes ces données. Dès lors, ils ont saisi l’opportunité de monétiser ces informations.

Au fil des années, les publicités sur les réseaux sociaux sont devenues un canal publicitaire indispensable dans une stratégie en marketing digital.

Les objectifs des Social Ads

Diffuser des publicités sur les réseaux sociaux peut répondre à plusieurs objectifs :

Améliorer la notoriété de votre marque et de votre entreprise.
Augmenter le nombre d’engagements sur votre page ou sur vos publications.
Améliorer la visibilité de votre marque ou de votre entreprise.
Augmenter le nombre de visiteurs sur votre site.
Générer des inscriptions à votre newsletter, des demandes de contacts, des demandes de devis, des téléchargements d’ebooks, de guides … (génération de leads).
Acquérir de nouveaux clients et générer des ventes sur votre site.

Comment fonctionnent les publicités sur les réseaux sociaux ?

Le fonctionnement des Social Ads repose sur le principe d’enchères et de ciblage d’utilisateurs.

Voici les différentes étapes, si vous souhaitez diffuser des publicités sur les réseaux sociaux.

Étape 1 : définir l’objectif de votre campagne.
Dans un premier temps, il est nécessaire de définir l’objectif de votre campagne.

Étape 2 : ciblage de l’audience.
Vous définissez les utilisateurs qui verront vos publicités grâce à différents critères.
Vous pouvez choisir les utilisateurs qui verront vos publicités en fonction de de leur zone géographique, des données démographiques (âge, genre …), de leurs comportements, de leurs centres d’intérêts (pages suivis, thématiques suivis, habitudes de recherches, publications likées…).

Étape 3 : définir le budget et la stratégie d’enchère
Vous définissez un budget maximum que vous êtes prêts à investir pour atteindre votre objectif. Les réseaux sociaux mettent en enchère les différents emplacements. Si vous remportez l’enchère, votre publicité est diffusée.

Étape 4 : créer des publicités et activez votre campagne.
Vous créez vos publicités. Lorsque celles-ci sont créées, activez votre campagne. C’est parti, elles sont prêtes à être diffusées.

Si vous souhaitez plus de conseils sur la création de campagnes efficaces, rendez-vous sur notre article 7 critères pour une campagne Meta Ads efficace.

Comment fonctionne le système d’enchères pour les pubs sur les réseaux ?

Chaque réseau social met à disposition des emplacements dédiés pour diffuser de la publicité.

Lorsqu’un utilisateur se trouve sur les réseaux sociaux, le système de mise en enchères se déclenche. Le système analyse les publicités éligibles en fonction des paramètres de ciblage définis par les annonceurs (entreprises qui souhaitent diffuser leurs publicités).

Les annonces pertinentes et éligibles sont classées selon le montant de l’enchère définie et la qualité de l’annonce. Les meilleures remportent l’emplacement et sont diffusées.

Seuls les clics sont payants. Que vous emportiez ou non l’enchère, vous ne paierez que les clics sur vos publicités.

Les différences entre le SMA et le SEA

Il existe des différences entre les publicités sur les réseaux sociaux et les publicités sur les moteurs de recherches. En voici quelques unes.

	Social Ads	Google Ads
Plateformes	Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok, Pinterest …	Recherche Google, Shopping, YouTube, réseau Display, Gmail
Formats	Divers formats tels que les images, les vidéos, les stories, les carrousels, et les publicités dans le fil d’actualité ou les stories.	Annonces textuelles (recherche), les annonces display (bannières), les annonces vidéo (YouTube), et les annonces de produits (Google Shopping) …
Ciblage	Basé sur des critères démographiques et géographiques, des centres d’intérêt, des comportements, des interactions passées avec la marque et comportements sur le site.	Basé sur les mots-clés, les intérêts, les données démographiques et géographiques, les comportements de recherche des utilisateurs et les comportements sur le site.
Interactions	Favorise l’engagement direct avec les utilisateurs via des likes, commentaires, partages et messages directs.	Moins axée sur l’engagement social, se concentre davantage sur les clics et les conversions.
Objectifs	Idéal pour augmenter la notoriété de la marque, l’engagement et générer des leads. Possibilité de campagnes “vente”.	Idéal pour la génération de trafic (visites sur le site), les conversions (leads ou ventes) et l’identification de l’intention d’achat.
Avantages	Ciblage précis : les réseaux sociaux collectent une grande quantité de données sur leurs utilisateurs, permettant un ciblage très granulaire. Engagement élevé : les utilisateurs passent beaucoup de temps sur les réseaux sociaux et sont souvent plus enclins à interagir avec des publicités. Formats variés : offre de nombreux formats créatifs pour attirer l’attention.	Intention d’achat : les utilisateurs qui recherchent des mots-clés spécifiques sont souvent plus près de l’acte d’achat. Mesurabilité : offre des outils fiables pour mesurer le ROI, les conversions et autres métriques de performance. Portée large : la portée des annonces peut être immense grâce à l’écosystème de Google.
Inconvénients	Bannière aveugle : les utilisateurs peuvent devenir insensibles à la publicité en raison de l’excès de contenu sponsorisé. Performances variables : les résultats peuvent varier largement en fonction de la plateforme et de la qualité des publicités.	Coût par clic élevé : la concurrence sur certains mots-clés peut faire grimper les coûts. Complexité : nécessite une gestion et une optimisation continues pour maximiser les performances. Moins d’engagement : moins de possibilités d’interaction directe avec les utilisateurs comparé aux réseaux sociaux.

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