7 astuces pour créer une campagne Google Ads performante

Etes-vous dans l’une de ces situations ?

Vous souhaitez diffuser votre première campagne Google Ads, mais vous ne savez pas comment faire ?
Vous diffusez déjà des campagnes, mais vos performances ne sont pas à la hauteur de vos attentes ?

Si vous avez répondu “oui” à l’une de ces questions, vous êtes au bon endroit 🙂
Découvrez nos 7 astuces pour créer une campagne Google Ads efficace. Mais avant toute chose, présentons la fameuse plateforme.

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads est la plateforme publicitaire proposée par Google. La régie publicitaire de la firme permet aux annonceurs de diffuser des publicités. L’objectif étant de mettre en avant les produits et les services des entreprises dans les résultats de recherche de Google, sur les sites appartenant à Google et sur les sites partenaires de Google.

A l’inverse du référencement naturel, diffuser des publicités via Google Ads est payant. Le système est basé sur le principe d’enchères au coût par clic (CPC). C’est-à-dire que vous ne payez que quand un clic est enregistré sur votre annonce.

A présent, passons aux choses sérieuses et découvrons nos 7 astuces.

Astuce n°1 : Définissez vos objectifs

Avant de créer votre campagne Google Ads, vous devez définir vos objectifs. Que souhaitez-vous accomplir grâce à vos campagnes Google Ads ?

Il existe plusieurs objectifs, répondez simplement par oui ou par non à ces questions :

Souhaitez-vous améliorer votre visibilité sur le web ?
Voulez-vous augmenter le nombre de visites sur votre site ?
Souhaitez-vous générer des leads, c’est-à-dire des demandes de contact, le remplissage d’un formulaire, une inscription à une newsletter, un téléchargement … ?
Ou alors augmenter les ventes sur votre site e-commerce ?

En fonction de votre objectif (visibilité, leads, ventes…), choisissez l’objectif de votre campagne Google Ads.

Google Ads propose plusieurs objectifs de campagne. En voici quelques-uns :

Objectif Ventes : pour générer des ventes en ligne
Objectif Prospects : pour attirer les prospects et les inciter à réaliser une action sur votre site
Objectif Trafic : pour attirer des visiteurs intéressés par vos produits et vos services
Objectif Considération : pour inciter les utilisateurs à découvrir vos produits ou vos services
Objectif Couverture et notoriété de la marque : pour toucher une audience élargie et renforcer votre notoriété
Objectif Promotion d’une application : pour générer des installations, de l’engagement sur votre application

Astuce n°2 : Sélectionnez le bon type de campagne

Maintenant que vous savez ce que vous souhaitez obtenir grâce à vos campagnes Google Ads, vous devez sélectionner le bon format de campagne.

Selon votre objectif, certains formats de campagnes seront plus adaptés. En effet, certains types de campagnes seront plus adaptés que d’autres. Vous ne choisirez pas le même format de campagnes si vous souhaitez générer des ventes sur votre site ou si vous souhaitez améliorer la visibilité de votre application.

Voici les différents types de campagnes proposées par Google Ads :

Campagne Réseau de recherche : Les campagnes Search (ou Réseau de recherche) offrent la possibilité d’être visible lorsque les utilisateurs recherchent des produits et des services. C’est le type de campagne le plus couramment utilisé. Ce type de campagne peut être utilisé pour augmenter le trafic sur votre site, générer des ventes ou améliorer votre notoriété. Le ciblage se fait par mots-clés.
Campagne Display : Elles sont efficaces pour toucher une audience pertinente à l’aide d’annonces visuelles. Les campagnes Display sont diffusées sur les sites et les applications partenaires de Google et sur les sites appartenant à Google (YouTube). Le ciblage se fait principalement par audience. Une audience est un groupe de personnes cible définit en fonction de critères : démographiques, centres d’intérêt, comportements…
Campagne Shopping : Spécialement conçue pour les sites e-commerce, la campagne Shopping met en avant les produits dans les résultats de recherche. L’objectif est d’augmenter les ventes sur votre site ou en magasin. La configuration des campagnes Shopping se fait à l’aide d’un flux de produits géré sur la plateforme Google Merchant Center. La mise en place de ce type de campagne est, par conséquent, plus importante qu’une campagne Réseau de Recherche.
Campagne Vidéo : En 2023, YouTube compte 40 millions d’utilisateurs actifs en France et plus de 2 milliards dans le monde chaque mois. Dès lors, la plateforme offre une opportunité pour toucher une large audience grâce à des publicités vidéos.
Campagne Génération de demandes : Elle est conçue pour toucher des prospects et booster la demande grâce à une création immersive et pertinente qui attire l’attention et incite à l’action.
Campagne Performance Max : Ce type de campagne vous permet d’atteindre vos objectifs sur l’intégralité de l’inventaire et des canaux publicitaires de Google via une seule campagne. Il s’agit d’une campagne automatisée.

Plusieurs types de campagnes peuvent être sélectionnés pour un même objectif. Par exemple, si vous souhaitez générer des ventes, vous pouvez créer une campagne Shopping et une campagne Réseau de Recherche.
Ou alors, si vous souhaitez améliorer votre visibilité et votre notoriété, vous pouvez diffuser une campagne Search, une campagne Display et une campagne Vidéo …

Astuce n°3 : Choisissez vos mots-clés pour votre campagne Réseau de Recherche

Lorsque vous créez une campagne Google Ads, vous devez choisir des mots-clés pertinents pour votre entreprise et pour vos objectifs.

La technique du choix des mots-clés est la même que pour le référencement naturel. Si vous souhaitez en savoir plus, sur cette technique, rendez-vous sur l’article Comment choisir ses mots-clés en SEO ?

En résumé, pour choisir vos mots-clés, vous devez prendre en compte 4 critères :

La pertinence : ils doivent refléter votre entreprise, votre site, vos produits ou vos services.
L’intention de recherche : ils doivent correspondre à l’objectif de l’utilisateur.
Le volume de recherche : ils doivent être suffisamment recherchés par les utilisateurs.
La concurrence : ils doivent être compétitifs.

Vous pouvez utiliser l’outil de planification de mots-clés de Google pour trouver des mots-clés pertinents. L’outil vous indiquera également le degré de compétitivité, une estimation du volume de recherche mensuel et une estimation des enchères haut de page (fourchette basse et fourchette haute).

Astuce n°4 : Soignez la structure de votre campagne Search

Maintenant que vous avez sélectionné vos mots-clés, il est temps de structurer votre campagne Réseau de recherche. La structure est l’une des clés de réussite des campagnes.

Mais avant toute chose, voyons ensemble la structure d’un compte Google Ads et d’une campagne de Réseau de recherche. Maintenant que vous avez sélectionné vos mots-clés, il est temps de structurer votre campagne Réseau de recherche. La structure est l’une des clés de réussite des campagnes.

Comment est organisé un compte Google Ads ?

Le compte Google Ads est le plus au niveau. C’est à ce niveau que les informations de l’entreprise et les informations bancaires sont renseignées.
A l’intérieur du compte, se trouvent les campagnes. Les campagnes sont au 2ème niveau. C’est dans les paramètres de la campagne que nous définissons l’objectif, le budget, le ciblage …
A l’intérieur de la campagne, nous retrouvons les groupes d’annonces. Une campagne peut être composée de plusieurs groupes d’annonces. C’est au niveau du groupe d’annonces que les mots-clés et les annonces sont intégrés.

Si nous devions utiliser une métaphore pour représenter la structure d’un compte Google Ads, nous pourrions la comparer à une poupée russe.

Comment structurer sa campagne Réseau de recherche ?

La règle principale pour structurer sa campagne est assez simple.

La campagne idéale cible une thématique par groupe d’annonces. Une campagne peut regrouper plusieurs groupes d’annonces. Il n’y a pas de nombre limité de groupes d’annonces par campagne. Utilisez les groupes d’annonces pour classer vos mots-clés et vos annonces, selon un thème commun. Évitez de mélanger vos mots-clés de thématiques différentes, au sein du même groupe d’annonces.
Par exemple, vous pouvez organiser vos groupes d’annonces par types de produits ou services que vous proposez.

Pourquoi faut-il soigner la structure de sa campagne ?

En suivant les recommandations de la structure, vous bénéficierez de plusieurs avantages.

Une campagne structurée est plus facile à gérer. Il est plus simple d’analyser les performances et de gérer une campagne structurée.
Si l’analyse et l’identification des pistes d’amélioration sont facilitées, il sera plus facile d’optimiser la campagne.
Enfin, grâce à une structure organisée, la campagne aura plus de chance d’être diffusée aux bonnes personnes, au moment opportun et au bon endroit. Dès lors, elle sera plus susceptible d’atteindre ses objectifs et d’obtenir de meilleurs résultats.

Astuce n°5 : Ecrivez des annonces efficaces

Les annonces sont les vitrines de votre site dans les résultats de recherche de Google. Elles doivent, à la fois, représenter votre site auprès des utilisateurs, tout en étant claires et concises.
Une bonne annonce répond à plusieurs critères.
Elle doit convaincre les utilisateurs de cliquer sur votre lien et de visiter votre site grâce à des titres et des descriptions accrocheurs.
Elle doit être optimisée pour les mots-clés que vous avez choisis.

Pour maximiser vos chances de réussite, testez différentes annonces, pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Astuce n°6 : Fixez un budget

Il est important de fixer un budget qui correspond à votre budget marketing.

Votre budget Google Ads doit aussi être en adéquation avec votre objectif.
Le budget, que vous consacrez à vos campagnes, impactera la diffusion de vos campagnes. Un budget trop faible limitera la diffusion de celle-ci.

Astuce n°7 : Suivez vos résultats

Il est important de suivre les résultats de vos campagnes Google Ads, afin d’identifier les forces et les faiblesses de votre stratégie Google Ads.

Pour cela, vous pouvez utiliser les statistiques présentes dans votre interface Google Ads. Au sein de Google Ads, vous avez accès à différents KPI (Indicateurs Clés de Performances). Sont disponibles nativement dans la plateforme : les impressions, les clics, le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), les dépenses …
En fonction de vos objectifs, analysez les KPIs les plus intéressants pour votre campagne.

Vous pouvez aussi utiliser Google Analytics 4, pour suivre les performances de votre campagne. Si toutefois, les deux outils sont reliés et configurés.
Google Analytics est particulièrement intéressant si vous souhaitez suivre les performances de vos campagnes, ayant pour objectif la vente de vos produits sur votre site e-commerce.

Bonus

En bonus, voici quelques astuces pour booster les performances de votre campagne :

Utilisez des extensions d’annonces : pour rendre vos annonces plus visibles et informatives. Elles peuvent augmenter le nombre de clics sur vos annonces
Utilisez des mots-clés longue traîne : plus spécifiques et ayant moins de concurrence que les mots-clés de courte traîne. Ils sont donc plus susceptibles de générer des leads qualifiés.
Optimisez votre campagne en cours : n’oubliez pas d’optimiser votre campagne en cours en fonction des résultats que vous obtenez. Vous pouvez modifier votre budget, vos mots-clés, vos annonces et vos extensions d’annonces pour améliorer vos performances.
Soignez vos pages d’atterrissage pour obtenir un meilleur score de qualité, faire baisser les coûts et augmenter les chances de convertir

Vous avez maintenant toutes les clés pour créer une campagne Google Ads efficace. Maintenant à vous de jouer !
Envie de vous lancer ? Prenons rendez-vous et discutons ensemble de votre projet.